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“春暖”持续盈销计划--暖气经销商的新蓝海

  暖通经销商群体经过近10年的发展,迅速成长起来。近两年尤其是今年以来,一些经销商也感到很大的压力、困惑甚至迷茫,主要体现在以下三个方面:

 

  1、市场需求在哪,有多大?

  去年以来,由于房价过高使一些地方住宅销售量大幅下降,短期内降低了对暖气更换的需求。但我们更要看到,另外几个巨大的暖气市场正在形成,很长一段时间内市场需求会依然旺盛。

  (1)北方既有住宅供暖系统节能改造,包括零售和工程。我国北方地区,集中供热的建筑面积达到35亿平方米,北方地区2008年已实现供热计量收费面积4600万平方米,仅占集中供热面积1.2%。

  (2)前些年安装使用的钢制、铝制散热器经过几年的使用运行,有一部分需要改造更换。

  (3)长期来看,新建住宅市场需求仍然很大。由于我国城市化进程将会持续很长时间,建筑市场仍将持续发展。北京09年的开复工面积仍达1.5亿平米。

 

  2、竞争日趋激烈

  近两三年以来,在同一个城市经销暖气尤其是钢制散热器的企业数量明显增多,竞争更加激烈,销售不增,利润下降。

 

  3、市场和经营风险加大

  三鹿奶粉“三聚氰胺”事件,让奶粉经销商损失巨大。经销散热器也面临很大的市场与经营风险。如钢制散热器安装在供暖水质不符合标准要求的小区,短期内出现腐蚀漏水,用户投诉索赔损失;产品同质化,价格战,利润降低;小厂家价格低,生产工艺、产品质量和服务得不到保证,甚至一些不负责的厂家逃避责任;从发出订单到生产加工到发货运输,厂家交货不及时,用户装修等不得;钢制和铜铝属于按订单定制化产品,销售旺季无法实现存货,厂家订单多,生产不出来,延长交货期,旺季不旺......

  在当前仍未走出金融危机的宏观经济环境下,经销商更应该放大地去看这些风险,注重稳健经营,任何一个风险因素都可能是压垮企业的最后一根稻草。面对以上市场机遇和困境,经销商如何从战略上进行调整,才能抓住机遇,降低风险呢?

  新型铸铁装饰散热器技术与市场领先企业,北京派捷公司在4月伊始推出了《“春暖”持续盈销计划》,适应了当前市场发展状况,通过厂商精诚合作,实现双赢,为暖通经销商提供了可持续的发展盈利模式。该计划主要针对新型无砂铸铁精品装饰散热器----TSB2008双排扁管、TBD板型导流和圆管三柱系列。该系列产品是重大的工艺技术创新和产品升级,前两大系列是派捷专利产品。产品结构造型美观、内腔无砂适合热计量和温控、外表喷塑亮丽,今非惜比。而新型铸铁装饰散热器独有的安全耐用特点,使得它适用范围极广,在北方集中供暖区域,是最安全最放心最省心的暖气,依然是工程和零售市场首选。通过单片喷塑,可以随意拆分和组对,经销商可以通过存货、拆分和重新组装,实现即时交货,在旺季时实现大量销售,提高周转率。 

  新型铸铁装饰散热器的这些优点为许多经销商所忽视,而业已先行一步的经销商已从中大获其利。《“春暖”持续盈销计划》详细阐述了经销派捷三大系列新型铸铁装饰散热器的理由和合作方式,如独家经销权,商务与技术操作简便,投资少、风险小、回报高,品牌支持与保证等内容。今年4月和5月合作的经销商将享受全年的价格优惠政策。

  《“春暖”持续盈销计划》为暖通(散热器)经销商提供了一条驶向蓝海之路。暖通经销商通过引入或经销新型铸铁精品装饰散热器,给不同用户以不同选择,扩大了目标客户群体、提高了销量、市场经营风险小,而且盈销具有可持续性。

  对《“春暖”持续盈销计划》感兴趣的经销商,请电话咨询:010-60774803  60772663 。

  2009-04-07

  

  “春暖”持续盈销计划----暖通经销商的新蓝海

  1. 新型铸铁精品装饰散热器产品具有以下明显性能优势,从而给用户和经销商带来更多的利益。 

  表1:新型铸铁精品装饰散热器性能优势和用户利益

性能优势

用户利益

1.结构造型美观,表面光滑亮丽等同家电,不需包罩.

满足装饰审美需求、节省暖气片数   

2.体型紧凑,厚度薄

减少居室空间占用

3.重量轻,金属热强度提高

价格低,易于搬运

4.内砂无砂,适合热计量与温度控制调节,节能。                   

节约暖气费   

5.适合各种水质,承压1.0Mpa,安全耐腐蚀,管用50年以上.

节省二次、多次更换成本, 没有漏水隐患及漏水损失,放心使用,无后顾之忧

6.单片铸造、加工、喷塑,可随意进行组装和拆分

根据房间结构大小,极大满足用户个性化定制需求;便于经销商存贮与销售。

7.勿需满水保养,免于维护   

省心放心

 

  2  商务&技术操作实施

  ◎简便 灵活 ◎投资少 ◎风险低  回收快

  2.1产品组片结构、配件及安装挂件

  多片铸铁暖气通过人工用对丝组对在一起成为一组,对三大系列产品每一种中心距一般提供8片、10片、12片一组三种组片结构,根据公司长期经营的经验,这三种结构也是用户最常订购的结构,也有利于厂家定制统一尺寸大小的外包装材料及运输和存储

  2.2包装

  散热器包装分2层,内层包装为气垫膜,外层包装采用瓦楞纸箱,以保护好产品在搬运过程中避免磕碰损伤。外包装上标明产品型号、片数结构、颜色、接口方式、生产日期等产品信息。配件单独包装。

  2.3物流运输

  从厂家至经销商一般采用汽运。产品从经销商库房(拆装工间)到用户可采用汽运方式,如果产品经过重新拆装,也要采取必要外包装,如气垫膜包装。在搬动过程中要轻拿轻放。

  2.4存储 

  散热器存储所需空间不大,但仍推荐使用独立的库房,即前店后库模式。库房要干净、整洁、防雨防潮,并方便根据用户订单要求进行拆分和重新组装作业。

  2.5拆装方法

  铸铁散热器具有一个独特的优点即可拆分和组对,根据用户结构的需要,对成组的散热器进行拆分和再组装,十分简单,1-2个人即可独立完成作业,所需时间也仅几分钟,熟练技术工人每天能组装1500片左右。接口处渗漏水通过加紧连接对丝的方法修复,方便操作,厂家可提供拆装工具2套即长短搬手各2个。

  2.6价格结构

  厂家提供出厂价格,并提供工程和零售市场指导价,出厂价格一般按单片平均计算的,包含了包装,但不含运费,堵头、补芯和挂件价格另计。对经销商运作工程和零售市场的价格,厂家提供指导价,暂不作统一要求。

  2.7订单

  起步阶段一次500片起订,经济安全汽运规模订单应为大约3000-4000片/次。

  2.8供热面积计算参考

  用铸铁散热器单片标准工况下的标准散热量除以当地每平米采暖热负荷,即可大致算出一片散热器可供暖的面积,如北京市供暖热负荷要求为70W/m2。具体到某个用户,要参考其原如所装暖气大小和片数,工况,房屋朝向,高低,布局,是否为保温节能住宅等因素确定。

  2.9厂家支持

  (1)区域经销权,对中小城市独家代理,对大型城市根据经销商能力可以采用独家经销、指定经销模式,保证经销商足够的市场潜量。

  (2)行业名牌,市场领先,大型现代化企业,17年专业经营铸铁散热器产品经验,10年经营新型铸铁装饰散热器经验。

  (3)国家专利产品技术垄断权。

  (4)大规模生产和交货期保证。

  (5)提供CIS店面装修设计方案和产品样本与宣传资料。

  (6)系统化营销培训与指导。

  (7)选型、安装、拆分和组装技术培训和指导。

  (8)厂家2年质量保证

  (9)在百度进行了推广,适应现代终端客户购买习惯,拉动终端消费,将客户引向经销商。

  2.10 投资少,风险小

  (1)投资少:所需投资主要包括:店面及装修,库房,500片以上存货,零售送货面包车,销售人员及拆装工人。对于已经经销暖气片的经销商来说,可以利用已有店面、车辆、销售人员及安装工人,只需增加500-3000片暖气存货和小库房。

  (2)风险小,回收快

  a)新型铸铁装饰散热器市场需求面广量大

  b)在国内及国外有许多成功运作案例和经验

  c)经销钢制、铜铝散热器无法存货,要向厂家下订单,所以交货周期长;而经销铸铁散热器可以在销售旺季前大量存货,待销售来临时实现大量销售,提高销售量和周转率。

  d)新型铸铁装饰散热器不会变质,而且保值能力强。