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我国采暖散热器的未来市场需求态势与发展战略Ⅳ

时间:2018-07-16作者: 暖气片十大品牌关键词:暖气片,采暖散热器,钢制散热器
二、采暖散热器产品销售的市场竞争格局及其内涵正发生着深刻的变化
    实践经验告诉我们,在2000年以前,中国暖气片(nuanqipian)市场上“铁老大”地位十分突出,产品供给单一化,给消费者的选择很少,销售竞争主要表现在产品质量,价格及具体业务的操作能力上。而自从2000年以后,国际同行加速了对我国市场的产品品牌和技术输出,中国散热器行业从业人员整体不断地走出国门,参观考察学习国外散热器的发展,从而带动了国内市场与国际先进技术与营销提出的交流,也带动了中国散热器产业化的技术进步和开放程度,国内一些企业和产品质量已接近和超过国际水平。自2000年到2005年整个这五年,散热器市场竞争格局出现了极其复杂的变化,从材质上讲,钢、铁、铜、铝并举;从介质上讲,水、电、油、超导同生;从广告宣传上讲,平面、户外、广播、电视媒体猛轰乱炸;从销售上讲,零售启动,工程渗透;从质量上讲,高中低劣参差不齐;从厂商上讲,全国东西南北齐上,一时间散热器市场风起云涌,一片繁忙,有喜有忧。
暖气片
    那么未来一段时期内,采暖散热器(cainuansanreqi)销售之市场竞争格局如何?我们认为:经过2000-2005年的市场打拼整合后,未来相当长一段时间内,散热器市场真正的“质优价廉、美观实用、品牌消费、大企业优先”的时代已经来临05年及其更早期的散热器营销应该是有许多水分,甚至带有很浓的欺骗色彩。因为广告及虚实相间的营销宣传在短期内即可见效,各种花里胡哨的产品样式及宣传应接不暇,可称之为“一招致胜”的营销。而经过近五年的实践和产品的实际使用后,工程及用户的消费行为变得更理性,不服水土并难易水土的不断出现质量问题的低质量散热器产品将日渐失去人心。这时的一切营销推广手段已不再新鲜,产品的创意及广告的创意已不再起决定性作用,大范围的炒作已不适应。这时的市场回归理性一一产品本身才是最落到实处的最佳营销。产品好,经久耐用、美观大方、质量过硬、价格适中、水土相服,肯定就会卖得好。
暖气片
    05年11月份全国散热器行业常委会讨论了“十一五”规划各种材质散热器的发展格局问题,指出“钢制为主,铸铁为辅,其它材质为补充”的产业发展布局。
暖气片
    因此说,未来岁月散热器市场竞争的一个颠覆性时代来临,事物发展的螺旋式上升规律在此又一次显现出来。将来的销售是广告少了,公关活动多了,花在公共关系上的费用更高了,更强调互动式营销的最大化,因为公共关系活动的信息传播反馈性强,更便于企业与公众的双向沟通同时策划一定规模和明确主旨创意的公关活动,又绝非一些中小企业所能运作的了。

    原创文章转载请标注:钢制散热器(gangzhisanreqi)
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